Como Conquistar Clientes E Fechar Negocios

Como Conquistar Clientes E Fechar Negocios

Sinopse

Este é um livro diferente dos que você já leu sobre a arte da persuasão, seus fundamentos e conquista de clientes. Ele o ajudará a desenvolver a habilidade de contar histórias para promover melhor, vender mais rápido e fazer mais negócios. Para criar uma história perfeita para qualquer situação você precisa de: paixão, para prender a atenção dos seus ouvintes; um herói, para conduzir toda a ação; um antagonista, para desafiar o herói; um momento de consciência durante o qual o herói vislumbra como superar seus obstáculos, e uma transformação, através da qual o herói atinge a meta desejada. A utilização desta fórmula simples faz com que suas histórias vendam produtos, inspirem seus funcionários a tornarem-se solucionadores de problemas e inovadores e, inevitavelmente, você ganhe mais dinheiro.

Autor

RICHARD MAXWELL tem uma vasta experiência - que desenvolveu ao longo de seus 25 anos de carreira - como roteirista e produtor de filmes, para o cinema e a televisão, para os clientes da FirstVoice. Além de haver produzido os filmes The Challenge, The Serpent and The Rainbow e Shadow of China, ele trabalhou como revisor crítico, escrevendo ou reescrevendo roteiros para filmes de todos os principais estúdios cinematográficos de Hollywood e de vários produtores independentes. Ele vive em Pacific Palisades, na Califórnia, com sua esposa, Christine. ROBERT DICKMAN é um treinador de executivos que ensina como as estratégias narrativas podem relacionar-se com a comunicação empresarial e a criação de produtos e marcas comerciais, na FirslVoice, uma empresa de consultoria especializada no treinamento da consciência empresarial na mídia. Robert já foi um monge, no monastério zen-budista Ryutaku-ji, no Japão, e, mais tarde, ator e instrutor de dramaturgia e comunicação de diversos atores ganhadores do Oscar. Ele vive em Santa Monica, na Califórnia, com sua esposa, Aimee, e sua filha, Rylie.